Negociar um imóvel não é uma tarefa simples. Além dos volumes de recursos serem elevados, há uma série de questões burocráticas, envolvendo aspectos jurídicos e financeiros, que exigem a participação de profissionais experientes. Vender um imóvel por conta própria dá muito mais trabalho e há um alto risco de se fazer um péssimo negócio. Veja a seguir quais são esses riscos.

Vender o imóvel a um preço baixo
Avaliar o preço de um imóvel supõe conhecer uma série de aspectos: valor do metro quadrado na região, demanda de clientes pela região, potencial de valorização do local, estado geral do imóvel, itens que o valorizam etc.

Como explica Ricardo Halcsik, gerente da unidade Guanabara da Rede Provectum, corretores de imóveis são profissionais que visitam o imóvel e têm uma boa noção do comportamento do mercado, conseguindo fazer avaliações mais precisas de seu valor. Sem essa visão do especialista, você pode fazer uma avaliação em desacordo com o mercado atual.

Mais demora para vender um imóvel
Anunciar um imóvel em um portal de vendas em geral é uma exposição muito limitada do seu bem. Quando uma corretora como a Rede Provectum anuncia o seu imóvel, sua exposição se multiplica acentuadamente: além de estar presente em um cadastro continuamente visitado por centenas de corretores, ele também é anunciado em outros grandes portais de imóveis.

Sem contar toda a rede de contatos que os corretores costumam compor em sua carreira. Tudo isso acelera o encontro entre quem quer vender e um cliente em potencial.

Riscos de problemas com a documentação
Antes mesmo de anunciar a venda de um imóvel é preciso levantar uma série de documentos e certidões para assegurar que o imóvel não tenha nenhuma pendência jurídica. A lista é extensa e dá muito trabalho obter todos os documentos. Quem vende um imóvel por conta própria pode não ter a paciência ou o conhecimento de obter todas essas certidões. Além do risco de não conseguir legalizar uma eventual pendência.

A Rede Provectum, por outro lado, tem um corpo jurídico para assessorar a obtenção de todos os documentos necessários para uma venda, garantindo que um imóvel anunciado tenha esteja com sua documentação 100% legalizada.

Riscos de calote
Comprar um imóvel é um investimento alto, e quem vende deve se preocupar se o comprador tem realmente condições de arcar com os custos. Quando uma imobiliária intermedia a negociação, existe toda uma preocupação em levantar as condições de crédito do comprador. Procura-se saber se ele já tem crédito bancário aprovado, qual será a forma de pagamento, os prazos etc. Tudo isso consta no contrato de compra e venda.

O vendedor, portanto, irá se sentir mais seguro, pois uma avaliação mais detalhada do perfil do comprador é realizada. Vender um imóvel por conta própria é uma aposta de confiança no interessado. E pode haver risco de assinar um contrato e não receber por ele.

Riscos de ser perder com as mudanças nas regras de financiamento
As regras de financiamento de imóveis mudam com muita frequência. Há momentos em que os limites de financiamento aprovados pelo governo aumentam ou diminuem. Os tetos para o uso do FGTS devem ser obedecidos.

Portanto, é importante contar com especialistas que estejam a par destas constantes variações para auxiliar o comprador de um imóvel. Os corretores são profissionais que estão constantemente informados sobre estas questões, o que facilita o negócio e diminui o risco de calote.

Insegurança
Receber visitas de interessados no imóvel pode ser uma tarefa arriscada. É por isso que uma imobiliária só permite que o imóvel seja visitado com a presença de um corretor, mesmo que um imóvel esteja desocupado, sempre previamente agendado. Quem vende um imóvel por conta própria não tem muito controle de quem entra e quem sai, o que é ruim especialmente quando ainda está morando nele, tornando-se mais vulnerável.

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