Você sabe como valorizar a venda do imóvel? Quando falamos em compra e venda de casas e apartamentos, não podemos deixar de lado a importância da valorização. Afinal, se o espaço está limpo, agradável e atraente, as chances de você conseguir consolidar a venda são muito maiores.

Quando as pessoas estão em busca de uma nova casa para morar e avançam para a etapa da visitação, é porque estão ainda mais próximas à assinatura do contrato. Durante o período, elas costumam verificar com atenção detalhes, como a conservação do espaço, localização e posição da planta.

É essencial que o corretor esteja preparado para lidar com os possíveis compradores e suas principais dúvidas durante a visita.

Visto o aumento da competitividade no mercado imobiliário, você pode seguir algumas dicas para atrair compradores qualificados, conquistá-los e garantir uma venda bem sucedida.

A seguir, você descobre dicas valiosas que vão te ajudar a fechar contratos com muito mais facilidade!

1. Prepare o imóvel para a visita

Pode parecer óbvio, mas não podíamos deixar essa responsabilidade fora da lista: seu dever como corretor é manter o espaço apresentável. Certifique-se de que o imóvel está limpo, arrumado e em boas condições antes de apresentá-lo aos potenciais compradores.

No caso de espaços desocupados, tire toda a poeira acumulada, pequenas manchas ou marcas de uso nas paredes e até mesmo teias de aranha que podem aparecer conforme o passar do tempo. Tudo isso vai te ajudar a manter a casa ou apartamento em condições básicas para receber os potenciais compradores.

Já aqueles móveis que estão danificados ou muito velhos podem ser substituídos (ou simplesmente retirados) para evitar a desvalorização do espaço.

2. Realize manutenções preventivas

Pequenos reparos fazem toda a diferença e ainda garantem a satisfação dos futuros moradores. Consertar vazamentos, pintar paredes desgastadas e substituir lâmpadas queimadas, por exemplo, fazem uma grande diferença na percepção de valor.

Dê atenção redobrada a instalação elétrica, encanamento e infraestrutura do espaço.

3. Melhore a aparência

Se o espaço já tem móveis, uma sugestão é trocá-los de lugar, para modernizar o ambiente. Para tanto, é necessário estar por dentro das principais tendências de decoração - elas vão te ajudar a dar uma repaginada na casa do jeito certo.
Você pode renovar a cozinha ou banheiro, por exemplo, trocando revestimentos do piso ou atualizando os armários.

A garagem e a área externa também não podem ficar de fora! Ambos os ambientes devem ser renovados. Para a garagem, foque na organização, enquanto no jardim você pode renovar o espaço com novas árvores, arbustos ou flores.

Investir em uma decoração atraente pode ajudar a criar uma primeira impressão positiva nos compradores.

4. Destaque os pontos fortes para valorizar a venda do imóvel

Quais são os destaques da casa: a iluminação natural? A área gourmet na varanda com uma vista panorâmica da cidade? Os eletrodomésticos de inox na cozinha?

Analise bem todos os cômodos e identifique quais são os pontos fortes de cada um deles. Então, sua próxima tarefa será reforçá-los. Você pode fazer isso fisicamente, ajustando determinados pontos em cada espaço e conversando com os visitantes. Use uma linguagem clara e persuasiva para conquistar o interesse do público e valorizar a venda do imóvel.

5. Remova objetos pessoais

No caso de imóveis que ainda estão ocupados, é muito importante que o corretor esconda todos os objetos pessoais deles durante o período de visitação. Essa é uma maneira de evitar atritos ou repelir compradores por mínimos detalhes.

Retire todas as fotos pessoais, objetos religiosos e até mesmo itens relacionados ao futebol. Importante lembrar que as visitações também devem acontecer preferencialmente sem a presença dos moradores atuais.

Deixe o espaço livre para que os futuros moradores consigam imaginar como será o dia a dia deles ali com clareza e como irão personalizar cada um dos cômodos.

6. Conheça bem o imóvel e a área local

Esteja preparado para responder a todas as perguntas dos compradores sobre o imóvel e a vizinhança. Conheça detalhes como a segurança do bairro, escolas próximas, opções de transporte público, comércio local e áreas de lazer disponíveis na localidade.

Além disso, se o imóvel está localizado em um condomínio, você precisa conhecer todas as regras de convivência, áreas comuns e benefícios do local. Quanto mais informações tiver, melhor será para os visitantes.

Isso demonstra profissionalismo e passa confiança aos compradores, ajudando-os a tomar decisões informadas.

7. Divulgue fotos de alta qualidade

A divulgação é parte essencial do seu trabalho. Mas, de nada adianta compartilhar fotografias que não valorizam o ambiente, certo?

Boas fotos são essenciais para atrair compradores. Se for possível, contrate um fotógrafo profissional para tirar fotos atraentes, que destaquem as características mais valorizadas do imóvel.

Lembre-se que a primeira impressão muitas vezes acontece via internet, através de fotos. Por isso, você precisa investir nessa etapa.

8. Quite todas as dívidas

Nesse sentido, como corretor, você deve verificar dívidas em aberto, como hipotecas ou empréstimos pessoais e a Certidão Negativa de Débito Imobiliário. Através dela, é possível confirmar a quitação do IPTU e outras tarifas.
Essas ações tornam o imóvel à venda mais atraente, visto que os futuros moradores não precisarão assumir obrigações financeiras do antigo proprietário. Sabendo que não terão problemas, as chances de fechar o contrato e até pagar um preço mais alto pelo local são muito maiores.

Ao seguir todas essas dicas, pode ter certeza que o seu próximo contrato estará mais próximo de ser fechado. Conte com as dicas da Rede Provectum para se tornar um corretor de excelência.